百合佳缘流血退市，2.4亿的相亲生意钱不好赚

 伯虎点睛：

万亿级市场的背后，竞争愈演愈烈，但婚恋平台想从中分一杯羹，并非易事。

文 | 唐伯虎

有对象了吗？

今年春节，诗语（化名）借着隔离在家躲过一波相亲。本以为回京之后可以清净一年，谁想到不断收到母亲发来的催婚信息。

随着短视频平台纷纷下沉到三线城市和广大乡村，老家的亲人朋友们发来的相亲推荐也与时俱进。

从电视征婚、熟人介绍到婚恋网站、直播相亲......各式各样的相亲形式，成为了当代年轻人解决婚姻大事的主要出口。

同时也让这届没有时间和精力去发展个人感情的年轻人，养活了万亿级的相亲市场。

01

相亲的真香定律

目前我国的单身成年人口超2.4亿，数量超过俄罗斯和英国人口的总和，其中超7700万的成年人是独居状态，预计到2021年，这一数字会上升到9200万人。

毕业后的单身年轻人，不是在相亲，就是在奔赴相亲的路上，使用脱单App，成为年轻人的社交常态。

 图源：网络

为什么普遍追求个性、追求自由的现代年轻人，最终还是走上了相亲这条老路呢？

珍爱网的一组调查数据显示：38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁，24%的单身男女为23-25岁。七成单身男女均有相亲经验，其中，四成单身男女每年相亲次数3次，三成单身男女每年相亲次数5次。

曾经十分排斥传统相亲模式的年轻人，转头就在相亲App上充值了会员，精心装点赶往相亲局，果然没有人能逃脱得掉“真香定律”。

一个96年的同事，口吻老道诙谐，“相亲能让我认识到新的人，拓展交际圈，否则凭借自己平时加班、周末宅居不出门的生活方式，这辈子都与脱单无缘了。”

当相亲成为一种刚需，发现其中商机的创业者也将如春笋般涌来。

02

相亲市场的规模有多大

在中国，相亲市场有业余和专业之分。

最常见的是中年阿姨热心肠，喜欢撮合年轻人，简单的提供资料牵线，复杂的组织聚会，成规模的还会建个微信群。还有公司工会和校友会，定期联合兄弟单位举办内部单身活动。以上这些多为个人的业余行为，不以营利为目的，资源比较单一。

以营利为目的的就五花八门儿了，小到定期举办付费酒会或出游活动的公众号，大到各种注册用户百万千万的大型婚恋服务公司，相对专业，但费用也较高。

近几年，随着“非诚勿扰”、“我们约会吧”等电视相亲节目的火爆播出，越来越多的人将目光聚焦在“相亲”这个话题。一些时尚交友网站也开始频繁地举办单身派对、时尚的万人相亲大会、婚博会、专业媒体组织的大型交友活动、大大小小的婚介所推出的见面专场……

图源：网络

各种“相亲活动”层出不穷，从婚介所、交友网站、媒体，到公园、酒店、餐饮场所等，无不踊跃参与积极推动，也使得“相亲经济”颇为红火。

市面上流行一个计算婚恋交友市场规模的公式，可简单粗暴的了解下这个市场规模：2.4亿（单身人口）×10%（付费意愿）×1200元（会员年费）=288亿元。如果涉及到整个婚庆、喜宴、摄影、婚恋、母婴等婚恋全产业，这一数字则成几何倍数的增长，整个规模至少是万亿。

万亿级市场的背后，竞争也十分激烈，越来越多的商家、行业开始参与其中。

从以往的婚介所、媒体，发展到网站、酒店、景区、娱乐场所，均纷纷借助节日抢搭“相亲经济”快车，就连一些小型心理咨询中心、形象设计公司也开始借“爱情诊断”、“相亲形象设计”等大打擦边球，成为“相亲经济”巨大消费链条上的一环。

据统计，在国内婚恋网站市场上，至今共计有近10家婚恋交友网站获得融资，包括世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网、蜜糖网、绝对100、中国爱线和爱情公寓等。

近两年，后继的相亲市场创业者也入局革新。探探、陌陌、soul等社交软件兴起，伊对、糖呗等直播相亲平台进场，就连腾讯也推出过一款视频相亲产品“欢遇”，不过市场浪花不大，目前在苹果应用商店查询不到。

天眼查专业版数据显示，我国目前有超过7.5万家婚介相关企业。其中，超过58%的婚介相关企业的注册资本为0~100万，超4成的相关企业为个体工商户。

黑灰产也在觊觎这个市场，除了色情、杀猪盘、仙人跳等手段之外，“流量”玩法也被引入到这个领域里，毕竟，相亲市场的用户付费意愿高，需求指向明确。

“大量出世纪佳缘、伊对、百合、真爱、对缘、真婚、陌声、探探、趣约会等等账号，需要的老板联系我。”一位倒卖交友平台“账号”的人士在“伊对”贴吧发出贴文。这位人士建立了好几个大群，专门注册、交换、收买账号等。

“伊对单个账号260元，世纪佳缘、对缘上的账号卖160元，有些工作室或者个人批量买，就是为了加粉和‘下粉’。”上述人士说。下粉，意思就是向微信或者快手等平台导流，比如相亲账号或者婚介所等内容账号，实现粉丝二次开发利用。

高利润的相亲市场背后，促使越来越多的婚恋平台企图入局闷声发财，然而这门生意有这么好做吗？

03

相亲市场的天花板

2003年，互联网婚恋网站巨头世纪佳缘成立，此后十年，百合网（成立于2005年）、珍爱网（成立于2005年）和有缘网（成立于2007年）等相继诞生，并最终在21世纪的第二个10年达到高光时刻。

2011年，世纪佳缘成立8年之后，在美国纳斯达克敲钟，开创了婚恋行业在资本市场的先河。2015年11月，百合网在新三板挂牌，成为国内婚恋网站第一股。同年，运营有缘网的友缘股份也提交了招股书计划登录A股，不过最终并没有如愿以偿。

图源：网络

作为互联网婚恋网站的龙头，世纪佳缘在2015年营收超过7亿元，净利润达到5140万元，其主要收入来源就是一对一红娘服务。2016年，世纪佳缘宣布从纳斯达克退市，下嫁百合网。2017年9月，双方完成合并更名为百合佳缘网络集团股份有限公司（简称“百合佳缘”），外界以为这即将孕育出一个新兴互联网巨头。谁知道，这已经是最高光的时刻。

世纪佳缘与百合网合并之后，内部团队整合受阻，不少团队出走。这一定程度上影响了百合佳缘的发展，随后，百合佳缘风光不再。虽然合并之后的第一年百合佳缘扭亏为盈，但这一现状并没有得以维持。2018年，百合佳缘再度亏损，其业绩报告显示，2018年净利润亏损8248.21万元。2019年，百合佳缘的亏损持续，仅上半年就净亏损6470万元。

2019年10月底，百合佳缘宣布在新三板摘牌。至此，两家曾经的互联网婚恋巨头均退出资本市场。

除了这些传统的相亲婚恋平台，借助直播、短视频等技术入场的直播相亲平台，迄今为止也并未取得盈利。

“这并不是一门好做的生意。”一位业内人士林东表示。

真相的确如此，从这门生意的商业逻辑上看，“流量的获取+转化的保证”并不轻松。

相亲的本质是互为供需的男女双方相互结合，相亲平台的出现则是通过人与人之间的信息差来赚钱，因此相亲平台想要长期获利，甚至上市，需要有源源不断的庞大流量和相亲效果的交付保证，一旦男女一方人数过少，婚恋口碑下滑，这门生意都将难以持续运作。

且由于相亲平台的“产品”是人，人的需求具备多样性，经济、样貌、学历、人品......每一个条件都会影响男女双方的选择。相亲这个非标的生意，确实难以壮大上市。

从这门生意的市场竞争上看，老牌婚恋平台持续造血能力不足，新入局者难分一杯羹，同时社交APP兴起，抢夺用户，造成获客成本上升，市场空间受限。

老牌的婚恋平台曾经高歌猛进，如今却出现了造血不足的困境，这一点从百合佳缘的退市足以看出。

尽管如此，老牌婚恋平台依旧牢牢占据了婚恋市场第一梯队。据易观分析的数据显示，从2019年第一季度到2020年第一季度，婚恋交友市场头部APP效应明显，其用户时长占比从81.1%增长至93.2%。

伊对相亲直播间，图源：伊对APP

在此情况下，新入局者想要突围，更是不易。借助直播、短视频等技术入场的新入局者，虽然给相亲形式带来了新的革新，但是这种泛娱乐的相亲形态，让“相亲”看起来更像是一场“游戏”。

同时依靠礼物打赏获得收入的红娘，往往容易产生只为营收而不顾相亲成功率的倾向，难以满足用户相亲真正的目的。要进一步发展，最终还是要回归到现实见面，直播只不过做出了铺垫，找个咖啡馆或者饭馆终究要比直播间聊天来得实在。

不过，珍爱网COO任涛则分析道：“婚恋市场很大，但一直未被满足。对婚恋平台来说，帮助年轻男女成功交友的目的是不变的，方法上有很多种。我们需要从各个角度满足年轻人个性化需求。”

当下的婚恋市场普遍存在这一现象：年轻一代有正式婚恋的需求，但社交类APP相对娱乐化；而老牌专业婚恋APP在很多功能上并不能满足年轻一代的多元化需求。这就造成了婚恋APP市场看似饱和，但仍未出现一款真正结合现代化娱乐性与专业服务性的婚恋APP。

这一现象对于创业型企业来说，是不可多得的好时机，如果企业能将APP社交、互动、专业性和娱乐化全面结合，开发一款专业的优质婚恋APP进驻市场，必将受到年轻一代的喜爱与追捧。

不好做的相亲生意，仍旧在等待一个头部的诞生。

参考消息：

1.投资界：90后成了相亲主力军，万亿婚恋下半场才刚开始

2.虎嗅APP：相亲难成好生意

3.青年观察家：追求个性自由的年轻人，为什么最终选择相亲

4.经济参考报：婚姻焦虑、资本垂青 “相亲经济”市场空间有多大？

5.每日人物：尝试了一次“云相亲”，我打开了新世界的大门

伯虎介绍：拥有10年以上互联网经验，某头部大厂前管理者，数个千万级别项目操盘手。热衷剖析商业本质，还原资本真相。如果你和我一样喜欢秋香，那么我们就是朋友。

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